♤ 2003/3/11(화) 12:01 (MSIE6.0,WindowsNT5.0) 211.177.0.61 1024x768

주택업체.은행PB '투자 짝짓기' 붐   주택업체.은행PB '투자 짝짓기' 붐   "은행PB(Private Banker)를 마케팅에 활용하라" 주택업체들이 은행 PB팀과 손잡고 부유층의 부동산 투자를 유도하는 마케팅 사례가 속속 등장하고 있다. 최근 서울 지하철2호선 선릉역 인근에서 공급중인 소형 주상복합아파트 "우정에쉐르 멤버스"는 K은행 PB팀과 공동마케팅에 나선 뒤 기대 이상의 효과를 보고 있다. 인근의 우정에쉐르 를 비롯 다른 신규분양 단지들도 은행PB팀들과 제휴를 모색중이다. 침체된 부동산 시장에서 은행PB들이 새로운 투자 주선 창구로 떠오른 셈이다. 이처럼 주택업체와 은행PB들이 제휴에 나서고 있는 것은 "윈-윈 게임"이 가능하기 때문이다. 경기침체로 마땅한 투자처를 찾지 못하고 있는 PB들에게는 부동산(특히 임대수익형 상품)이 그나마 상대적으로 높은 수익률을 안겨주는 시장으로 부각되고 있다. 주택업체 및 시행사는 PB들과 손을 잡음으로써 믿을만한 계약자를 확보,성공적인 분양을 보장받게 된다. 또 향후 새로운 부동산 상품을 개발할 때 해당 은행으로부터 프로젝트파이낸싱등의 지원을 받을 수도 있다. 분양대행업체인 폴리윈씨앤디의 김현기 이사는 "저금리 기조가 지속되는 상황에서 부유층 투자자들의 관심이 뭘까를 생각하는 중 PB를 운영중인 은행권에 투자의사를 타진하게 됐다"며 "앞으로 PB와 주택업체들의 제휴 추세가 확산될 것"이라고 전망했다.